Chương 18:

Cô thuê một chiếc bàn nhỏ trước tiệm tạp hóa gần nhà máy, bày xà phòng thơm lên ngay ngắn. Ánh mắt kiên định, cô thầm nghĩ: Dùng chính đôi tay kiếm sống, chẳng có gì đáng xấu hổ cả.

“Bán xà phòng thơm đây! Xà phòng vừa thơm, vừa sạch, ai mua nào!”

Giọng Khương Ngư vang lên rõ ràng, không chút ngại ngùng. Để làm ăn phát đạt, cô hiểu rằng chỉ có “mặt dày” và “to gan” mới thu hút được khách.

Dù đeo khẩu trang kín mít, giọng nói nhẹ nhàng, pha chút khẩu âm miền Nam của cô vẫn khiến nhiều người chú ý. Giọng nói ấy như làn gió mới giữa những giọng phương Bắc thô cứng. Đúng lúc đó, tiếng chuông tan ca vang lên, các nữ công nhân nhà máy dệt túa ra, túm năm tụm ba trò chuyện.

Vừa nhìn thấy sạp hàng của Khương Ngư, vài người lập tức tò mò tiến lại gần.

“Cô bán xà phòng thơm à?”

“Đúng vậy, mời mọi người xem qua.”

“Nhìn xà phòng của cô lạ nhỉ, không giống loại trong cửa hàng bách hóa.”

“Giá cả thế nào? Có đắt lắm không?”

Khương Ngư không nao núng, tự tin đáp:

“Nếu không tin, mọi người có thể thử giặt quần áo tại đây. Giá cũng phải chăng, chỉ một đồng năm xu một bánh thôi.”

Nghe đến đây, vài người bắt đầu xì xào.

“Giá này cũng được đấy, còn rẻ hơn trong cửa hàng bách hóa.”

“Ừ, rẻ hơn năm xu mà lại thêm hương hoa hồng, có khi đáng thử.”

Dù mức lương công nhân nhà máy dệt khá ổn, nhưng ai cũng muốn tiết kiệm. Nghe giá hợp lý, nhiều người bắt đầu cân nhắc.

Thấy mọi người dần bị thuyết phục, Khương Ngư mỉm cười:

“Nhưng ở đây tôi không có chậu rửa hay quần áo, nếu muốn thử, các chị có thể mang đồ của mình đến.”

Cách làm của cô rất khéo. Ban đầu, cô từng nghĩ đến việc tặng miễn phí vài bánh để quảng cáo, nhưng nếu làm vậy, chi phí sẽ đội lên rất cao. Hơn nữa, khi có quá nhiều người, người nhận được xà phòng miễn phí sẽ vui, nhưng người không nhận được chắc chắn không hài lòng. Cách thử tại chỗ này vừa tiết kiệm, vừa hiệu quả.

Chẳng bao lâu, một người phụ nữ thật sự mang quần áo bẩn đến thử.

“Tôi mang đồ tới đây rồi, chúng ta xem hiệu quả ra sao.”

Khương Ngư đưa bánh xà phòng cho chị ấy. Người phụ nữ chà xát vài lần lên quần áo, ngay lập tức, vết bẩn mờ dần.

“Ôi, sạch thật này! Lại còn thơm nữa!”

“Mùi này dễ chịu quá, đúng là mùi hoa hồng.”

“Mà cũng chẳng cần dùng nhiều, tiết kiệm ghê!”

Mọi người xúm lại xem, ai cũng gật gù tấm tắc khen. Không lâu sau, một vài người đã lấy tiền ra mua.

Khương Ngư vui mừng, nhanh tay bán hàng và trả tiền thừa.

Điều khiến cô bất ngờ là chỉ trong thời gian ngắn, toàn bộ xà phòng đã bán hết sạch. Ban đầu, vì lo không bán được, cô chỉ mang theo một ít. Nhưng tình hình thực tế lại vượt xa mong đợi.

Những người đến sau, không mua được xà phòng, bắt đầu xôn xao:

“Sao cô mang ít thế? Ngày mai có quay lại không?”

“Đúng đó, chúng tôi còn chưa mua được đây!”

“Đông thế này mà chỉ có từng này bánh xà phòng, không đủ đâu!”

Khương Ngư lập tức trấn an:

“Ngày mai tôi sẽ mang thêm, mọi người cứ yên tâm, ai cũng sẽ mua được.”

Nghe cô nói vậy, những người chưa mua được cũng tạm hài lòng.

Khi thu dọn sạp hàng, Khương Ngư không khỏi tự trách mình. Sớm biết bán chạy thế này, mình phải mang thêm mới đúng! Nhưng nghĩ đến cảnh tượng tấp nập ban nãy, lòng cô lại rộn ràng niềm vui. Hóa ra, chỉ cần tự tin và biết cách làm, mọi thứ đều có thể thuận lợi.

Khi đám đông giải tán, túi tiền của Khương Ngư đã căng phồng, khiến cô không khỏi cảm thấy vui vẻ. Cô mang chiếc bàn thuê trả lại cho ông chủ tiệm.

Ông chủ, trước đó cũng có tham gia xem náo nhiệt, nhìn Khương Ngư với ánh mắt ngưỡng mộ.

“Em gái à, cô bán đắt hàng thật đấy. Chỗ này toàn là công nhân nữ, bán thế này thì chắc chắn sẽ rất chạy.”

Khương Ngư mỉm cười đáp:

“Mượn lời hay của ông rồi, ngày mai tôi sẽ tiếp tục thuê bàn của ông.”

“Được, được mà.”

Ông chủ lập tức cười hề hề, gật đầu tỏ vẻ đồng ý. Với ông, việc có khách hàng như Khương Ngư làm cho ông cũng cảm thấy vui vẻ, vì có thể kiếm được tiền từ việc cho thuê bàn.

Khương Ngư thu dọn đồ đạc và ra về, tâm trạng cô rất tốt vì kiếm được một khoản tiền kha khá. Cô sờ vào túi, đoán chừng có mười mấy, hai mươi đồng. Nghĩ vậy, cô nhanh chóng bước về nhà, lòng mong chờ những gì sắp diễn ra tiếp theo.

Khi về đến nhà, Khương Ngư nhận ra Hoắc Diên Xuyên đã trở về. Vì sự việc với Chu Thiệu, cô không muốn nói chuyện với anh. Đang định lướt qua, Hoắc Diên Xuyên đã chặn cô lại trước cửa.

“Khương Ngư, cô đi đâu thế?”

Khương Ngư hơi ngạc nhiên, rồi đáp lại ngay:

“Sao hả, tôi không thể ra ngoài được à?”

Dù tâm trạng cô rất tốt, nhưng nghe giọng điệu của Hoắc Diên Xuyên chất vấn, Khương Ngư cảm thấy không vui.

Hoắc Diên Xuyên nhận ra mình đã nói hơi gay gắt, anh vội vàng sửa lại. Trước đó, vì bận công việc, anh đã không để ý đến Khương Ngư mấy ngày. Khi về nhà không thấy cô, anh bắt đầu lo lắng. Anh sợ Khương Ngư có thể đã xảy ra chuyện gì, hoặc thậm chí bỏ đi.