Chương 16: Đề Xuất Với Khách Hàng

Bảy giờ hai mươi phút sáng hôm sau, Lâm Tri Vi đã thu dọn xong xuôi và xuống lầu.

Thực ra tối qua cô không ngủ được bao lâu.

Câu nói "anh đang theo đuổi em" của Chu Ký Minh giống như một sợi chỉ mảnh, quấn chặt lấy tâm trí cô suốt cả đêm, càng muốn cắt đứt, lại càng quấn chặt hơn. Nhưng càng như vậy, cô lại càng ép bản thân phải bình tĩnh.

Hôm nay còn có cuộc họp.

Hơn nữa lại là một cuộc họp đề xuất quan trọng hơn cả ngày hôm qua.

Cô không thể rối loạn.

Khi chiếc xe thương mại dừng trước cửa khách sạn, Chu Ký Minh đã ngồi sẵn trong xe. Người đàn ông mặc bộ vest tối màu, bên tay đặt chiếc máy tính đang mở, thần sắc không có gì khác biệt so với ngày thường, giống như cuộc đối thoại gần như ép cô bộc lộ mọi phòng tuyến ở hành lang khách sạn tối qua chưa từng xảy ra.

Lâm Tri Vi lên xe, ngồi xuống bên cạnh anh, khẽ nói một câu chào buổi sáng.

“Chào buổi sáng.” Chu Ký Minh liếc nhìn cô một cái, “Ngủ không ngon à?”

“Cũng tạm.”

“Dưới mắt hơi thâm kìa.”

Cô theo bản năng đưa tay chạm vào khóe mắt mình, cố gắng giữ giọng điệu bình thản: “Bây giờ Chu tổng đến cả cái này cũng soi sao?”

“Rất rõ ràng.” Anh nói, “Còn nữa, hôm nay em nói chuyện nhỏ hơn hôm qua.”

Lâm Tri Vi bỗng không biết phải nói gì.

Bởi vì anh lại nói đúng rồi.

Cô dứt khoát cúi đầu lật tài liệu, không tiếp lời nữa.

Xe chạy một mạch đến dưới tòa nhà của phía nền tảng, thời gian vừa đúng tám giờ năm mươi lăm phút.

Buổi đề xuất này chính thức hơn hôm qua, những người tham gia cuộc họp ngoài người phụ trách vận hành của phía nền tảng là Đỗ Hành, còn có thêm hai giám đốc nghiệp vụ khu vực và một giám đốc thương mại. Nói trắng ra, hôm nay không chỉ là xác nhận các mốc thời gian, mà còn là quyết định xem tài nguyên tiếp theo rốt cuộc có cấp hay không, và cấp đến mức độ nào.

Trước khi vào phòng họp, Chu Ký Minh chỉ trầm giọng nói một câu.

“Cứ theo nhịp độ của chính em mà làm.”

Lâm Tri Vi gật đầu: “Được.”

Sau khi cuộc họp bắt đầu, mười phút đầu tiên diễn ra khá suôn sẻ.

Cô dựa theo logic đã chuẩn bị sẵn, trước tiên đánh giá lại các vấn đề của giai đoạn trước, sau đó từng bước phân tích chiến lược khắc phục trong bốn tuần tiếp theo. Bởi vì hôm qua đã tạo được nền tảng bước đầu, hôm nay cô trình bày vững vàng hơn, cũng sắc bén hơn lần trước. Ở một vài mốc thời gian quan trọng, cô thậm chí không chừa lại không gian mập mờ cho mình nữa, mà trực tiếp nói rõ ràng những gì có thể làm và không thể làm.

Điều này ngược lại khiến phía nền tảng lắng nghe chăm chú hơn.

Khi Đỗ Hành lật đến một trang trong đó, bỗng ngẩng đầu nhìn cô: “Cô Lâm, hôm nay cô không giống hôm qua lắm.”

Sắc mặt Lâm Tri Vi không đổi: “Không giống ở chỗ nào?”

“Giống như đến để lấy kết quả hơn, chứ không giống đến để xin cơ hội.”

Lời này vừa thốt ra, vài người ngồi quanh bàn đều mỉm cười.

Bầu không khí rõ ràng đã nới lỏng hơn so với lúc ban đầu.

Lâm Tri Vi liếc nhìn Chu Ký Minh một cái, anh không nói gì, chỉ khẽ nhướng mắt, ra hiệu cho cô tự mình tiếp lời.

Cô thu hồi ánh mắt, nhìn về phía Đỗ Hành.

“Bởi vì hôm nay chúng tôi đến đây, vốn dĩ cũng không phải để xin cơ hội.”

“Vậy là đến để làm gì?”

“Đến để chứng minh việc này đáng để tiếp tục làm.” Giọng cô rất vững, “Nếu không đáng, tôi sẽ không ngồi ở đây lãng phí thời gian của các vị.”

Phòng họp tĩnh lặng một giây.

Sau đó, vị giám đốc thương mại nãy giờ vẫn ít khi lên tiếng bỗng gập tài liệu trong tay lại.

“Tôi thích câu nói này.” Anh ta nói, “Ít nhất không phải là cái kiểu phong cách chỉ biết một mực xin lỗi rồi cầu xin tài nguyên.”

Đỗ Hành cũng mỉm cười, giọng điệu cuối cùng cũng bớt đi sự sắc bén: “Được, vậy cô tiếp tục đi.”

Nhịp độ đề xuất phía sau rõ ràng suôn sẻ hơn rất nhiều.

Đến khi trình bày đến trang cuối cùng về phương án hoán đổi tài nguyên, Lâm Tri Vi gần như đã hoàn toàn nhập tâm. Cô trình bày vô cùng rõ ràng về ngân sách, lịch trình, các mốc kiểm chứng, dự đoán lưu lượng thương hiệu đổ về, thậm chí ngay cả sự biến động thứ cấp của dư luận mà phía nền tảng lo lắng nhất, cô cũng đã đưa ra cơ chế ứng phó phân cấp từ trước.

Trang cuối cùng lật qua, phòng họp yên tĩnh vài giây.

Đỗ Hành cúi đầu nhìn tài liệu trong tay, rồi lại ngẩng đầu nhìn cô.

“Cô Lâm, phiên bản này tôi chấp nhận.”

Câu nói này vừa thốt ra, đồng nghĩa với việc đã đặt được một nửa chân qua cửa.

Vị giám đốc thương mại bên cạnh cũng gật đầu theo: “Tài nguyên có thể cấp trước cho giai đoạn một theo phiên bản này của các cô, nhưng giai đoạn hai vẫn phải xem kết quả.”

Lâm Tri Vi không lập tức thở phào, mà bình tĩnh đáp: “Có thể, chúng tôi chấp nhận kiểm chứng theo từng giai đoạn.”

Mãi cho đến khi cuộc họp chính thức kết thúc, cô mới thực sự thở phào nhẹ nhõm trong lòng.

Sau khi giải tán, mấy người phía nền tảng lần lượt đứng dậy rời đi.

Đỗ Hành trước khi bước ra cửa, bỗng quay người lại, nói với cô một câu: “Lần sau đến, cô có thể trực tiếp trình bày luôn, không cần đợi Chu tổng mở lời đâu.”

Câu này rõ ràng không chỉ là sự công nhận, mà còn là một sự tin tưởng rõ rệt.

Lâm Tri Vi mỉm cười gật đầu: “Được.”

Đợi mọi người đi gần hết, trong phòng họp chỉ còn lại hai người bọn họ.

Cô vừa gập máy tính lại, Chu Ký Minh đã nhìn cô, nhàn nhạt lên tiếng: “Hôm nay làm tốt lắm.”

Lâm Tri Vi ngẩng đầu: “Chỉ là tốt lắm thôi sao?”

“Em còn muốn nghe gì nữa?”

“Ví dụ như, một lời khen ngợi chính thức hơn một chút?”

Người đàn ông nhìn cô hai giây, bỗng bật cười một tiếng trầm thấp.

“Lâm Tri Vi.”

“Dạ?”

“Bây giờ em càng ngày càng biết cách tự tranh thủ phần thưởng cho mình rồi đấy.”

Trái tim cô khẽ nhảy lên một nhịp, nhưng ngoài mặt vẫn vững vàng: “Đây chẳng phải là do anh dạy sao, muốn gì thì phải tự mình tranh thủ.”

Không khí tĩnh lặng trong chốc lát.

Chu Ký Minh nhìn cô, giọng điệu nhàn nhạt: “Vậy anh có nên hối hận vì đã dạy quá tốt không.”

Câu nói này quá giống như đang trêu chọc cô.

Lại không giống như đang thực sự vượt quá giới hạn.

Trớ trêu thay lại khiến người ta khó chịu nhất.

Lâm Tri Vi dời ánh mắt, cất máy tính vào túi: “Nếu phía nền tảng đã thông qua rồi, vậy bây giờ chúng ta về công ty sao?”

Cô gật đầu: “Được.”

Khi bước ra khỏi tòa nhà của phía nền tảng, trời vừa hửng nắng, ánh mặt trời chiếu lên bức tường kính, có chút chói mắt. Lâm Tri Vi đứng dưới bậc thềm, bỗng cảm thấy ngực không còn bức bối như trước nữa.

Tảng đá lớn đè nặng lên người cô mấy ngày nay, cuối cùng cũng nhờ buổi đề xuất hôm nay mà nới lỏng ra một chút.

Nhưng trong lòng cô cũng hiểu rõ.

Công việc suôn sẻ, không có nghĩa là những chuyện khác cũng sẽ suôn sẻ.

Đặc biệt là Chu Ký Minh.

Người này hiện tại đối với cô, đã vượt xa khỏi một bài toán khó trong công việc rồi.